From desire to impulse: communication techniques that make us press the buy button

Identifier:  TFG:8432

Handle: https://hdl.handle.net/20.500.11797/TFG8432

Authors:  Gasparín Gil, Alba

Abstract:
Aquest treball analitza i descriu els desitjos i impulsos que provoquen certes tècniques de comunicació, guiant a l'individu a efectuar compres irreflexives per satisfer una necessitat de manera immediata. Per poder comprendre com influeixen aquestes tècniques en la compra per impuls, la pràctica del treball consisteix en un estudi realitzat a un ampli col·lectiu de persones, utilitzant per a tal finalitat tècniques quantitatives i qualitatives. El resultat mostra com gran part de la societat actual efectua un consum impulsiu de manera conscient. Les empreses, juntament amb els factors interns individuals, juguen un paper fonamental en la realització d'aquesta tipologia d'adquisicions.