Análisis de los mercados de alquiler con opción de compra desde una perspectiva estratégica

Identificador:  TFG:4835

Handle: https://hdl.handle.net/20.500.11797/TFG4835

Autores:  Shevchuk, Dariya

Resumen:
En els darrers anys s'ha produït un canvi important en el comportament del consum de luxe. El client ha modificat els seus patrons de compra i s'obre cada cop més a alternatives de consum sostenibles. Per tant, les noves prioritats dels consumidors està impulsant el mercat de la moda de luxe a canviar la seva estratègia de vendes. Mitjançant un model estilitzat de la literatura, aquesta investigació pretén estudiar l'impacte de l'estratègia de lloguer amb propietat en la maximització dels beneficis de l'empresa de moda de luxe i, en conseqüència, les seves preferències contractuals. Hem aplicat un joc seqüencial a tres contractes de lloguer diferents: contracte a l'engròs, contracte d'agent i contracte d'adquisició. Les nostres troballes demostren dos punts principals. Una empresa de marca de luxe no estarà interessada a deixar sorgir un mercat de lloguer amb el contracte d'agència. La marca optarà per servir només el mercat tradicional. També demostrem que donar una segona oportunitat per comprar el producte té un efecte positiu tant en els beneficis de l'empresa de contracte a l'engròs com d'adquisició. L'anàlisi mostra que l'elecció de decisió sobre els contractes entre seleccionar un contracte i l'altre depèn principalment del nivell de valoració dels consumidors. Quan el mercat valora molt l'article, l'empresa estarà interessada en posseir una plataforma o escollir un contracte a l'engròs i, en conseqüència, oferir una opció de lloguer i lloguer i compra. No obstant això, si el client valora poc l'article, l'empresa optarà per no entrar al mercat de lloguer. Si l'empresa és capaç de posseir una plataforma de lloguer de manera eficient, el contracte d'adquisició mostrarà una oportunitat positiva de rendiment superior per a l'empresa. La marca de luxe, en comptes de perdre el segment de consumidors que comencen a ser conscients del medi ambient i de la sostenibilitat, atraurà aquests consumidors oferint un servei de lloguer.